លក់ទំនិញថ្លៃជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរក្សាអតិថិជន?

ពេលវេលាអាន៖ 4 នាទី

ទីផ្សារត្រូវបានចាត់ទុកជាសមរភូមិដ៏សាហាវឃោរឃៅបំផុតបច្ចុប្បន្ននេះ ព្រោះគ្រប់វិស័យអាជីវកម្មនីមួយៗ អ្នកត្រូវប្រឈមមុខជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងរាប់ពាន់។ ជាពិសេសបញ្ហាតម្លៃ ប្រសិនបើផ្តល់ជូនទំនិញ/សេវាកម្មដូចគ្នា ប៉ុន្តែអ្នកលក់ថ្លៃជាងអាជីវកម្មផ្សេងទៀតវិញ តើយ៉ាងណា?

អតិថិជនបច្ចុប្បន្ននេះមានទំនោរប្រៀបធៀបតម្លៃនៅពេលទិញទំនិញ ដើម្បីជ្រើសរើសទំនិញប្រភេទដូចគ្នាប៉ុន្តែថោកជាង។ ដូច្នេះ តើយុទ្ធសាស្ត្រណាដែលអាចជួយអ្នករក្សា “ស្ថានភាព” ដដែល ទោះបីជានៅតែមានភាពខុសគ្នាអំពីតម្លៃក៏ដោយ?

បង្កើតភាពខុសប្លែក

សង្គ្រាមអំពីតម្លៃហាក់ដូចជាមិនដែលមានចំណុចបញ្ចប់ ប៉ុន្តែវាបែរជាខ្វះភាពឆ្លាតវៃ នៅពេលអ្នកបានកំណត់ទីតាំងរបស់ម៉ាកយីហោនៅលើទីផ្សាររួចហើយ។ ដូច្នេះ ជំនួសឲ្យការព្យាយាមបន្ថយតម្លៃឲ្យទាបជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងជានិច្ច ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនសកម្មបង្កើតភាពខុសប្លែកនៅក្នុងគុណភាពផលិតផល/សេវាកម្ម ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនចោល?

លក់ទំនិញតម្លៃខ្ពស់ អ្នកត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រ

ជាឧទាហរណ៍ធម្មតាគឺទូរស័ព្ទស៊េរី iPhone របស់ Apple ខណៈពេលដែលទូរស័ព្ទឆ្លាតវៃតម្លៃថោកត្រូវបានផលិតច្រើនជាបន្តបន្ទាប់នោះ iPhone នៅតែស្មោះត្រង់ចំពោះការរចនាដ៏ប្រណីត បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីភាពខ្ពង់ខ្ពស់ទាំងរូបរាងខាងក្រៅ និងគុណភាព។ បាទ/ចាស ទូរស័ព្ទ iPhone មានតម្លៃលក់មិនមែនថោកទេ ប៉ុន្តែពួកវានៅតែកាន់កាប់អត្ថប្រយោជន៍ ព្រមទាំងចំណាប់អារម្មណ៍ល្អពីអតិថិជននៅទូទាំងពិភពលោក។

បង្កើតផលិតផលជាមួយកំណែតម្លៃថោក

សូមពិចារណាការបង្កើតកំណែផ្សេងមួយតម្លៃថោក ដើម្បីប្រកួតប្រជែងផ្ទាល់ជាមួយផលិតផលដៃគូប្រកួតប្រជែង ដោយមិនចាំបាច់បញ្ចុះតម្លៃផលិតផលបច្ចុប្បន្ន។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះនឹងទទួលបានជោគជ័យក្នុងករណីអ្នកគោរពតាមគោលការណ៍មូលដ្ឋានមួយចំនួន៖

• អ្នកត្រូវប្រើប្រាស់ម៉ាកយីហោដាច់ដោយឡែក និងផលិតផលមានកម្រិត។ រឿងនេះមានគោលបំណងតែមួយគត់គឺដើម្បីប្រកួតប្រជែងតម្លៃជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង។
• ថ្លៃដើមនៃផលិតផលសាខាតម្លៃថោកត្រូវតែញែកដាច់ដោយឡែកពីផលិតផលចម្បងតម្លៃខ្ពស់ជាង។

ប្រសិនបើអ្នកអនុវត្តវិធីសាស្ត្រនេះ អ្នកត្រូវបង្កើតម៉ាកយីហោថ្មីមួយជាមួយគំនិតថានោះជាអាជីវកម្មពិតប្រាកដដែលបង្កើតជាប្រាក់ចំណេញ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធគ្រាន់តែកាន់កាប់លំហទល់មុខជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងចំណាយថោក ប៉ុន្តែមិនបង្កើតជាប្រាក់ចំណេញនោះ ក្នុងរយៈពេលវែងនឹងបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់ផលិតផលចម្បងរបស់អ្នក។

តម្លៃត្រូវសមស្របជាមួយគុណភាព

ទោះបីជាអ្នកទិញជាធម្មតាមើលទៅលើតម្លៃមុននឹងសម្រេចចិត្តក៏ដោយ ប៉ុន្តែនោះនៅតែមិនមែនជាលក្ខខណ្ឌចាំបាច់ដើម្បីឲ្យពួកគេចំណាយប្រាក់ទិញទំនិញនោះទេ។ សូមលើកឡើងនូវចំណុចខ្លាំង ចំណុចលេចធ្លោដែលផលិតផលរបស់អ្នកសមស្របយ៉ាងខ្លាំងជាមួយកាបូបលុយរបស់អតិថិជន។

នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនានា អ្នកត្រូវឲ្យអ្នកទិញដឹងថាពួកគេទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដែលផលិតផលតម្លៃថោកផ្សេងទៀតគ្មាន។ ពេលផ្តល់ប្រឹក្សា កុំរំលឹកអំពីតម្លៃ សូមបង្ហាញអតិថិជនថាទោះជាមានតម្លៃខ្ពស់ ប៉ុន្តែតម្លៃដែលពួកគេទទួលបានវិញគឺសមនឹងតម្លៃណាស់។

បើកឱកាសទិញទំនិញកាន់តែងាយស្រួល

នៅសម័យទំនើបនេះ មនុស្សតិចតួចណាស់ដែលចង់ចំណាយពេលវេលា ឬកម្លាំងកាយដើម្បីកាន់កាប់វត្ថុណាមួយរាល់ពេលទិញទំនិញ។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកលក់តម្លៃថោក ប៉ុន្តែបង្ខំឲ្យអតិថិជនមកដល់កន្លែង និងតម្រង់ជួររង់ចាំ ជួនកាលនឹងមិនល្អប្រសើរដូចជាតម្លៃខ្ពស់ប៉ុន្តែដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះទេ។

មានសេវាកម្មក្រោយការលក់បន្ថែម

ភ្ជាប់ជាមួយការដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះ អ្នកអាចវេចខ្ចប់អំណោយ ដឹកជញ្ជូនឥតគិតថ្លៃក្នុងរង្វង់ 5km បង្កើនរយៈពេលធានា។ល។ រឿងនេះក៏ធ្វើឲ្យបង្កើនអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងបើប្រៀបធៀបជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលចង់ឈ្នះអ្នកលើទិដ្ឋភាពតម្លៃដែរ។ ប្រហែលជាសេវាកម្មក្រោយការលក់នឹងបង្កើនតម្លៃដើមឡើងបន្តិច ប៉ុន្តែពួកវាក៏មិនគួរឲ្យបារម្ភដែរ ខណៈពេលនៅតែបង្កើតជាចំណាប់អារម្មណ៍ល្អនៅក្នុងចិត្តអតិថិជន។

សេវាកម្មថែទាំអតិថិជន

សូមសាកល្បងប្រៀបធៀបហាងលក់តម្លៃថោកមួយ ដែលមិនត្រៀមខ្លួនទទួលខុសត្រូវប្តូរ ឬយកមកវិញ ប្រសិនបើផលិតផលមានកំហុសឆ្គង ជាមួយហាងមួយទៀតតម្លៃខ្ពស់ជាង ប៉ុន្តែតែងតែយកចិត្តទុកដាក់ដោះស្រាយបណ្តឹងតវ៉ារបស់អតិថិជន នោះតើអ្នកនឹងជ្រើសរើសកន្លែងណាដើម្បីទិញទំនិញ?

តាមពិត ដំណាក់កាលថែទាំអតិថិជនមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ ពួកវាកំណត់ថាតើអតិថិជននឹងចូលមកហាងរបស់អ្នកម្តងទៀត ឬអត់ និងសកម្មណែនាំដល់សាច់ញាតិ មិត្តភក្តិរបស់ពួកគេឬអត់។ ដូច្នេះហើយបានជានៅក្នុងអាជីវកម្ម ការកាន់កាប់ឧបករណ៍ថែទាំអតិថិជនសក្តានុពលគឺជារឿងសមនឹងវិនិយោគ។ ជាពិសេសក្នុងចំណោមនោះមានតុទូរស័ព្ទឆ្លាតវៃ – ប្រព័ន្ធជំនាញវិជ្ជាជីវៈប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា VoIP ទំនើប ជួយអ្នកសន្សំសំចៃថ្លៃដើមហៅទូរស័ព្ទបានច្រើនបំផុត ខណៈពេលនៅតែភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនបានល្អបំផុត។ ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីសេវាកម្មនេះ អ្នកអាចចូលទៅកាន់៖ https://omicall.com/

ស្វែងរកទីផ្សារថ្មី

អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាធម្មតាប្រកួតប្រជែងជាមួយអាជីវកម្មខ្នាតធំដោយការសំដៅទៅលើទីផ្សារតូចៗ ឬកន្លែងលាក់កំបាំងដែលអាជីវកម្មខ្នាតធំមិនចាប់អារម្មណ៍។ ចំពោះវិស័យលក់រាយ អ្នកអាចនាំយកទំនិញរបស់ខ្លួនចេញពីតំបន់ដែលកំពុងមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងអំពីតម្លៃ ដោយវិធានការផ្ញើលក់ ឬជ្រើសរើសសហការីលក់ទំនិញ។

ការប្រកួតប្រជែងអំពីតម្លៃនៅក្នុងអាជីវកម្មគ្មានចំណុចបញ្ចប់ឡើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សូមអ្នកដឹងវិធី “កាច់ចង្កូត” នាវាដោយឆ្លាតវៃ ដើម្បីនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញ ជំនឿទុកចិត្ត និងអតិថិជនថ្មី។

VIHAT TECHNOLOGY Co., Ltd

Headquarters: ViHAT Building – 06 Street No. 16 (Him Lam Residential Area) – Hiep Binh Chanh Ward – Thu Duc District – Ho Chi Minh City

Hanoi Branch: Floor 15, LADECO Building, 266 Doi Can, Ba Dinh, Hanoi

Cambodia Branch: Thida Rath #154 St. 33MC, Sangkat Steung Meanchey, Khan Mean Chey, Phnom Penh